Недавно вышла интересная статья в интернет- журнале "Строительство.ру", где на все вопросы журнала подробно ответил председатель совета директоров Ruukki Russia Юсси Туйску. Мы часто слышим, что побеждает сильнейший. Но мы также знаем, что удержаться в лидерах сложнее, чем им стать. Кризис же позволяет доказать, что ты лидер по праву, что ты в любые времена верен себе и умеешь работать, что твой успех не был случайностью.

Как остаться лидером и не потерять своего клиента?
Как не снизить планку и все еще зарабатывать?
Как производить лучшие панели и лучшую кровлю в России в период, когда действительно тяжело?

- Господин Туйску, подведите, пожалуйста, итоги уходящего года. На ваш взгляд, какова сейчас ситуация на рынке в ваших сегментах – кровельной продукции и сэндвич-панелей?

Уходящий год определенно был не самым простым для всех участников строительного рынка. Все началось в 2015 году, 2017 – это третий сложный год. Ситуация, конечно, стабилизировалась, но большого роста нет. Многие игроки ушли с рынка. Я бы сказал, что остались самые сильные. Нельзя сказать, что Россия стоит и не развивает. Это не так. Сейчас нет мега-больших строительных проектов, но есть средние. И компания Ruukki Russia адаптировалась к новым условиям и сохранила свои лидерские позиции. Думаю, во многом это обусловлено репутацией Ruukki, как надежной компании и производителя высококачественной продукции.

Сегмент сэндвич-панелей активно развивается во всем мире, Россия не исключение. Спрос на эту продукцию растет из года в год, и в 2017 мы предлагаем своим клиентам сразу несколько видов таких панелей: с облицовкой из российской или импортируемой стали, с сердечником из стекловолокна или минеральной ваты.

С металлочерепицой ситуация немного сложнее, но продукция Ruukki заслужено считается одной из самых качественных на рынке, поэтому продажи остаются активными. Мы оптимистично смотрим на развитие розничного направления, которое на сегодняшний день демонстрирует очень хорошие показатели. В 2017 году мы открыли свой третий магазин Ruukki Express.

Мы также выводим на рынок новые продукты, соответствующие требованиям сегодняшнего потребителя. Например, мы вывели на российский рынок панели Life, которые уже хорошо зарекомендовали себя в Европе. Эти панели – революционное решение для окружающей среды. Их производство полностью безотходно, то есть это рециклинг. И рынок начинает привыкать к этому продукту. Стоит отметить, что вывод этого продукта был у нас в планах и это не связано с кризисом. Наша компания всегда занимается разработками чего-то нового. Безусловно, темпы появления новшеств на нашем рынке не сравнимы с темпами появления ноу-хау на рынке мобильных телефонов, но мы не стоим на месте.

Наше предложение вне зависимости от конкретного продукта остается привлекательным для клиентов и частных покупателей, поскольку формируется из целого ряда факторов, которые может предложить не каждый игрок на рынке: международное качество, беспрецедентные гарантии по срокам эксплуатации, и привлекательная цена.

- Уходящий год не был шоковым, к кризису привыкли, под него подстроились? Как подстроилась ваша компания? Чем отвечали экономическим трудностям или они вас не затронули?

Да, шоковым этот год определенно не был. Мы работаем в России достаточно давно, чтобы уметь эффективно прогнозировать риски и потенциальные возможности с учетом всех макроэкономических факторов. Компания работала в уже привычном режиме. Мы активно развиваемся в ближнем зарубежье, например в Казахстане и Беларуси.

Мы работаем в России достаточно давно, чтобы научиться жить не только текущими проблемами, но и расширять поле зрения, находя перспективные возможности при любой ситуации. Например, сейчас для нашей компании большую роль играет экспорт: 40% нашей продукции мы экспортируем.

- Если все же пришлось подстраиваться, то расскажите подробнее о предпринятых шагах.

Прежде всего, мы пересмотрели свои каналы продаж, перераспределили доли реализуемой продукции. Например, в 2017 г. мы продолжили развивать розничные продажи в своих собственных оффлайн магазинах Ruukki Express. Мы чутко реагируем на изменения спроса, оптимизируем производственное планирование и хранение. Благодаря основательному подходу по решению всех вопросов от производства материалов до доставки заказчику, мы добиваемся желательной финансовой эффективности и как российская компания, и как часть международного концерна. Кроме этого, пришлось реструктуризировать и саму компанию. Но сокращение штата не затронуло качество нашей выпускаемой продукции.

Подробную статью вы можете найти на сайте Строительство.ру http://rcmm.ru/ekonomika-i-biznes/41590-ruukki-eto-brend-kotoryy-deystvitelno-rabotaet-na-biznes.html

Комментарии