Что лучше Katepal или Технониколь

[denis]

Зачем IKO будет вкладывать в рекламу на Российском рынке, когда можно проанализировать спрос исходя из данных компании ИКОПАЛ.

Хотя не давно в одном из строительных журнолов я видел рекламу IKO, где были представлены телефоны крупнейших продавцов в Московском регионе.

Значит все таки есть интерес к Российскому рынку.

[Lex]

У одного крупного московского продавца продукции IKO возникают частые проблемы с поставками. Сегодня убедились в этом. Заказы месячной давности до сих пор не пришли и в связи с этим, новые не принимаются. Следовательно вопрос - как торговать? как быть, если не хватило пары пачек или еще чего?
А с Катепал и тем более с Технониколь таких проблем не возникнет, я уверен в этом.

[Игорь С_]

to denis Спрос анализируется совсем по другому.А рынок достаточно молодой.И в компании,у которой 20 заводов по всему миру и которая стала мировым лидером,работают не глупые люди.И наверное,им виднее куда вкладывать деньги и готов ли наш рынок.Есть печальный пример Tegola.

to Lex Значит такой хороший продавец.Есть три крупных дилера IKO,и все работают с Москвой.И если нет у одного,я догадываюсь о ком вы говорите,то никто вам не мешает работь с другими,у которых все в порядке.
А доля участия IKO в поддержке российских дилеров очень мала,по сравнению с остальными крупными игроками.В маленькую Эстонию идет гораздо больше денег,чем в Россию.Так что дилеры работают в основном рассчитывая на свои силы,и работают достаточно успешно.
А продавать материал,реклама которого весит на каждом углу,ума много не надо.

[Lex]

Есть три крупных дилера IKO,и все работают с Москвой.

Два из них нам знакомы.

В маленькую Эстонию идет гораздо больше денег,чем в Россию.

В России рынок кровли насыщен теми, кому этот рынок интересен.

А продавать материал,реклама которого весит на каждом углу,ума много не надо.

Это все равно, что не ходить в Макдональдс, потому что это очень просто сделать. Нужно искать неизвестный фастфуд с целью покушать на 5% дешевле.
А разве это плохо? Продавать качественный материал, да еще и с хорошей поддержкой производителя, который проводит обучение, устраивает семинары, техподдержку. Так, что продавец кровельных материалов может качественно преподнести этот товар потребителю, оперируя знаниями.

[Lex]

Есть печальный пример Tegola.

Можно поинтересоваться, какой?

[denis]

А разве это плохо? Продавать качественный материал, да еще и с хорошей поддержкой производителя, который проводит обучение, устраивает семинары, техподдержку. Так, что продавец кровельных материалов может качественно преподнести этот товар потребителю, оперируя знаниями.

Полностью согласен.

Опираясь на свой опыт в строительстве и комплектации мансардных крыш, могу сказать, что поддержка производителя кровли способствует производству работ, особенно на сложных строительных объектах и вообще если что-нибудь случиться с кровельным материалом есть к кому предъявить претензии , в период гарантии которую дают серьезные строительные компании, или в период гарантии которую дают производители кровельных материалов, а IKO, с кого спрашивать? если материал заказан месяц назад не приходит и никто не гарантирует, что материал придет ещё через месяц.

[Filippcha]

А продавать материал,реклама которого весит на каждом углу,ума много не надо.

Все зависит от предложения, если есть качественный материал и хорошее диллерское предложение - то, естественно, будет интерес продавать менее раскрученные материалы.

Цитата:
"Дайте мне качественный товар и я найду как его продавать"

Сообщение от lex

Можно поинтересоваться, какой?

Почему молчите Игорь?

[Игорь С_]

Это все равно, что не ходить в Макдональдс, потому что это очень просто сделать. Нужно искать неизвестный фастфуд с целью покушать на 5% дешевле.

Да,вы правы, искать неизвестный фастфуд,и не питаться в Маке ,но не с цель сэкономить деньги,а для того,чтобы кушать полноценную и качественную пищу,экономить свое здоровье и здоровье своих детей.Пусть это будет дороже,дальше и не очень известно в России,но этим можно пожертвовать,ради качества и надежности.

А разве это плохо? Продавать качественный материал, да еще и с хорошей поддержкой производителя

Не понимаю,вы это о ком?

Так, что продавец кровельных материалов может качественно преподнести этот товар потребителю, оперируя знаниями.

Это редко бывает.Чаше продавец скрыто или прямо направляет клиента на тот материал,который выгодно продавать ему,его начальнику или фирме,и не может привести достойных аргументов и объяснений клиенту,который хорошо разбирается в этом.

Два из них нам знакомы.

Два на букву А.У одного пустой склад,а другого в своем регионе никто не любит,как и Уникму в Москве,за демпинг по рознице.
Это говорит только о качестве вашей работы.А потом от вас следуют заявления ,что материалов нет на складе,что долго везут и т.п.

Опираясь на свой опыт в строительстве и комплектации мансардных крыш, могу сказать, что поддержка производителя кровли способствует производству работ, особенно на сложных строительных объектах и вообще если что-нибудь случиться с кровельным материалом есть к кому предъявить претензии , в период гарантии которую дают серьезные строительные компании, или в период гарантии которую дают производители кровельных материалов, а IKO, с кого спрашивать? если материал заказан месяц назад не приходит и никто не гарантирует, что материал придет ещё через месяц.

Как я и говорил,это зависит от тех людей,с кем вы работаете.Даже без особой поддержки производителя нормальный дилер в состоянии решить все эти вопросы,проконсультировать и снабдить необходимой информацией.А если это бараны,то учить их можно хоть всю жизнь,вкладывать деньги,а они будут сидеть в представительстве и говорить всем заученное БЕЕЕЕЭЭЭ.

Цитата:
А продавать материал,реклама которого весит на каждом углу,ума много не надо.

Все зависит от предложения, если есть качественный материал и хорошее диллерское предложение - то, естественно, будет интерес продавать менее раскрученные материалы.

Цитата:
"Дайте мне качественный товар и я найду как его продавать"

Абсолютно верно!!!Но процесс этот достаточно трудный и долгий.Сколько денег вложил Катепал в рекламу за переиод присутствия на Российском рынке,он просто вьелся в голову людям.Некоторые покупатели и слышать о ком то другом не хотят..Тем более,если это девочка-кукушка.Зато ей платить меньше надо.Многие продают катепал и думают,а зачем нам что то другое.И так вроде объемы растут,вне нормально.И я думаю,IKO выбрала верную стратегию развития.Без особых вложений идет достаточно активное увеличение объемов.

Почему молчите Игорь?

Строительство огромного завода в России.

[Lex]

Почему молчите Игорь?

Строительство огромного завода в России.

Огромного? Интересно!
Ваши прямые канкуренты уже давно имеют такие.